阿里“长子”1688整新花样了

2024-05-03 作者: 安博体育官网网址客服

  近期热播的《繁花》中,菱红进货的一对珍珠耳环,因为报出两万六千块的虚价,让外滩27号的汪小姐陷入一场风波。

  作为阿里巴巴最古早的业务之一,过去的1688和消费的人隔着一层,做的是采购、批发生意。这几年,平台有更多支持“一件混批”的店铺,年轻人大量涌入,1688“半推半就”做起了消费生意,最近又开始布局跨境业务。

  在国内,1688的货源,支撑着小红书、抖音等新兴渠道的销售进货,而在海外市场,不少跨境出海平台对工厂供货价的要求也以1688为基准线。

  吴姑娘有一天就发现,在C类电子商务平台标价120多元的裤子,同一张产品图,1688零售价34.8元,如果大于200条,价格是29.9元。

  “不是品牌买不起,而是白牌平替更有性价比”,2023年,1688的翻红,让它成了“平替之选”的代名词,也折射出贸易变化的趋势:生意、订单的碎片化,既是需求端的变化,也要求源头工厂为此做出改变。

  小B,可能是淘宝的卖家、抖音和快手的主播和达人,有时候是“不专业”的买家,比如宝妈、大学生创业者,或社区团购“团长”、兼职做副业的白领。

  大C,则是有点像吴姑娘这样的消费者,一个人购买,带动一个寝室、一个班级群或者整个家庭的采购需求。

  “你今天还在挑客户,是非常不明智的。”1688有关人员表示,很多大C就是小B。白天,她为公司采购,晚上,又可能会产生自用和家庭采购需求。“原来大家是喜欢把中小企业的生意当补充,大客户当主力,今天应该反过来做。”

  贸易两端,生意的形态正在变化。在义乌,一家做按摩仪的工厂以前主要做出口ODM订单,4条生产线都做定制。

  但从去年开始,老板注意到有更多小跨境买家上门咨询,拿出半条生产线条生产线做小批量订单。一年下来,工厂的销售提升了20%,利润提升了30%。

  平替消费的趋势正在加速传导到采购侧、生产端。苹果15手机出来前,就有一批深圳商家蹲守在那里,机型一亮相,工厂立即接到了来自日本等国的数据转接头采购订单。

  对1688来说,跨境业务并不是今天才开始的。随着亚马逊市集业务的发展,第三方卖家加速涌入开店,2014年开始,就有很多B类卖家通过1688拿货。现在,是平台出海的时代。

  但以前,要在1688上选货、找工厂,需要招个中国人代采,或者在中国设个办事处。现在,1688走到台前,打造跨境寻源通,要打通堵点,要把这门生意敞开了来做。

  对商家来说一定是新客、老客一起做,站内、站外一起做,国内和海外一起做——1688内部,这样描摹未来的生意增长蓝图。

  目前,1688跨境已开放商家入驻。1688方面有关人员透露,对接不同的区域市场都已经设置了相应的负责人,内部有深化合作市场和验证策略的量化指标。

  对外,1688更多强调“被集成”。也就是说,在海外不会直接去服务C类买家,而是为生态服务商提供更具竞争力和吸引力的数字供应链,所有海外有流量的平台,都可以集成这部分能力,通过接口导入1688的货盘。

  其一,大盘的增长和新陈代谢。去年12月中旬,1688商家数量突破100万,其中60万家是源头工厂,两个数据,都是历史新高。

  100万的基数中,还有一部分升级汰换的新供给。他们有的是厂二代接班,有的是早就在做跨境订单的。

  其二,1688跻身阿里战略级创新业务“四小龙”。去年11月,季度财务报表分析师电话会上,阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了阿里第一批战略级创新业务——1688,闲鱼,钉钉,夸克。这些业务,阿里会以3-5年为周期持续投入。

  创新业务的遴选标准,也代表了“四小龙”的共性:具备足够巨大的市场空间,具备独特的市场定位,符合客户的真实需求趋势和集团“AI驱动”战略。

  外部来看,采购订单的碎片化和爆品周期的缩短,对供应链弹性和流转效率提出更高要求。

  从客群上看,1688的买家人群大多数来源于一二线岁年龄段的人群最多,服务新中产、Z世代,价格不是唯一要素,质价比、情绪价值都很重要。

  消费者希望购买具有质感的商品,但价格要相对便宜。这种消费心态在日本也出现过,并在商业上得到验证,比如优衣库和无印良品。

  1688的供给,“踩”中了年轻人的需求,让平台在需求端和供给端都抓住了节奏。海外对中国制造的需求,尤其是平替供给的需求依然很大。

  从整个大盘看,源头工厂无疑是1688亲自下场的最大优势。年销售额在一两千万到一两个亿的规模的产业带工厂,是目前1688上最核心的供给。

  但一个显而易见的问题是,包括Temu、Shein在内的跨境出海平台,已在1688跨境的部分目标市场占据一席之地。

  1688打算做的边境仓、产地仓,也已被跨境平台们通过全托管、半托管模式做得很成熟了。

  在价格上,1688提出“会与商家共同定价,为中国制造工厂留出利润空间”。

  前半句,比较吸引义乌市利邦文具有限公司负责人吴波航。这位00后去年回国,正式接手家里生意,在B2C渠道,企业做了Shein、Tiktok、亚马逊、独立站等国内外跨境电子商务平台。

  “目前来说效果最好的是Shein、Tiktok,它们的共同点就是全托管,我们只需要备货、上新品,不需要投入额外的人力。”吴波航说,但这两个平台的定价权在平台侧。

  比如,18块钱和12块钱的两款本子给到平台,可能都会被放在6-7美元的定价区间销售,而他自己则希望,两款产品能错位售卖。

  不同渠道,机会也是分层的、立体的。在亚马逊,吴波航走高端精致路线,上架产品的定价区间在10-20美金。

  “不同市场、不同平台,都要有明确的目的性地上品。”与父母辈低头顾工厂生产的做法不同,他说,自己正尝试按照欧美日韩这些外贸“老主顾”的思路,规划本子设计生产的主题和消费群体,年内计划拓展企业设计部,开辟南美等地的新兴市场。

  而1688方面则回应记者称,在电商渗透率偏低的全球市场,机会依然很多。中国制造本身就具备的质价比要更好走出去。

  “围绕兴趣电商、内容电商,全球市场还在不断延伸出新机会。比如我马上要去碰头的一位生态服务商,他的客户是一位海外专栏作家,就在自己开的专栏里卖卖东西,服务镇上的老年群体。”1688方面有关人员说,目前,最重要的事情是做好进入全球市场、开展国别化运营的基建,无论平台还是商家,都要学习规则、打磨产品。

  据悉,成为“四小龙”之一的1688,2024年的资源投入将是2022年的6倍,这些投入,将主要投向用户增长、技术和做强供应链。