2023年5月10日方大新材（838163）发布了重要的公告称公司于2023年5月9日召开业绩说明会。

  答：您好！感谢您对公司的关注和支持。可变信息标签大范围的应用于物流、仓储、医药、日化、食品以及酒类等行业，发挥着物品信息标示、商品促销宣传、产品防伪等作用。快递电子面单普及，加速不干胶标签行业发展，快递电子面单只是不干胶标签领域的其中一个应用场景，可变信息标签是物联网落地不可或缺的信息载体，应用行业广泛。对标欧美成熟市场来看，目前我国不干胶标签市场仍具备充足的增长空间。目前，随着国内不干胶标签的技术逐步的提升，各种高等标签都可以在中国加工，其中一些曾经是印刷以外的标签，已经转移到国内加工，国内不干胶标签市场保持稳健发展。欧美发达国家的人均不干胶标签使用量已达到10平米/年，我国人均不干胶标签使用量只有5.7平米/年，因此，未来全球乃至我国的不干胶标签市场的需求还将进一步增加。谢谢！

  答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司目前已经通过了高新技术企业认定、IS090012015质量管理体系认证、IS0140012015环境管理体系认证、IS0450012018职业健康安全管理体系认证等多项认证。并拥有河北省工业企业研发机构级技术研发中心，石家庄市物流、快递专用信息记录材料技术创新中心。公司还荣获了科技小巨人、河北省“专精特新”示范企业等资质荣誉。2022年，公司共获得3项发明专利以及1种实用新型专利，并持续加强公司产品所涉及的原材料以及工艺研发投入力度，并加强知识产权保护。公司将在条件成熟的情况下，在全球建立销售中心及中转仓库，缩短销售周期，增加客户粘性，逐步扩大市场占有率。国内销售方面，在产能陆续释放的前提下，稳步地提高国内快递、电商客户、商超零售大消费领域的销售份额，实现国内外市场双循环。谢谢！

  问：可以分享下公司目前重点项目“可变信息标生产线建设项目”的详细情况吗？

  答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司将“可变信息标生产线建设项目”建设作为重点工作。项目规划建设涂料制备车间、涂布车间、分切车间、标签后加工车间、立体仓库等，项目充分的利用“信息化、智能化、互联网+”等新技术，采用国际领先水平的自动化产业生产线及自动化生产系统，包括工业机器人自动化流水线、自动化立体仓储系统、智能化仓储物流系统、机器人码垛系统、自动视觉识别系统、仓库管理系统等。项目着重突出创新驱动和效能提升两个重点，项目投产后，将解决公司产能受限的问题，且使公司由可变信息标签终端产品向产业中游的不干胶材料领域进行延伸，产品在满足国内市场的同时，争取在国际市场的竞争中取得更大的突破，获取更高的利润，报股东。谢谢。

  答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司是亚太地区最主要的背胶袋产品供应商之一，且是中国最早自主研制物流快递行业配套塑料包装、胶黏制品的公司之一。经过十多年的发展，公司产品出口到数十个国家或地区，积累了包括顺丰、京东、UPS、FedEx、DHL等国际有名的公司在内的庞大客户群体。目前，公司在稳定和扩大现有商品市场份额的基础上，将可变信息物流标签作为新增的核心产品，并借助国家对快递物流行业的政策支持将该产品快速推向市场，助力公司的再次腾飞。谢谢！

  问：请公司生产技术的壁垒在什么地方，是否容易被复制。之后有哪些方面的技术升级？

  答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司致力于高分子复合材料、自粘信息记录材料等新材料的科技创新与研发，掌握了热熔胶、热敏纸、PE膜、特种不干胶信息记录材料等前端工序的核心生产工艺和数十种技术配方，成为行业内少数自主生产热熔胶等新材料的高新技术企业，并在核心知识产权方面进行了专利保护，截至上年末，拥有29项专利，其中13项为发明专利。同时，客户的个性化需求，使得其对于供应商的产品设计、研发能力提出了更高的要求，企业必须为客户提供个性化产品解决方案，才能获得客户的订单，这对于新进入者形成了较高的技术壁垒。

  问：请贵司之后对于海外业务的规划以及一带一路政策对于贵司海外业务的增长是否有帮助？

  答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司始终坚持国际化发展战略，未来根据市场情况择机在东南亚、美洲、欧洲兼并或利用招商政策建厂及中转仓库，以中国为中心进行全球布局。

  问：目前国内快递行业增速边际放缓，居民购买意愿也不高，整体消费能力下降。宏观上稳增长和消费复苏并没有如期而至，请未来公司的业绩增长点会在什么地方？

  答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。随着新冠疫情的结束，全球经济在逐步复苏，就目前整体经济情况下，2023年公司在市场拓展方面践行“走出去”和“请过来”的营销策略。销售人员“走出去”参加全球各地举办的行业展会，将客户“请过来”参观考察，与客户面对面洽谈，心连心沟通，增加客户粘性，进一步扩大全球市场占有率。国内销售方面，在产能陆续释放的前提下，稳步提高国内快递、电商客户、商超零售大消费领域的销售份额。向外拓展，向内挖潜，国内外市场双循环，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。

  问：请是否可以具体到某个地区和或者几大洲的具体占比，或者贵司的业务具体聚焦在海外哪些地区？

  答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司从始至终坚持国际化发展的策略，其产品远销欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等数十个国家或地区。

  答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司主动把握全球物流、零售行业供应链构建的历史机遇，依靠强大的持续研发能力，实现了从初级材料到终端产品的产业链垂直整合。公司坚持国际化发展的策略，依靠稳定的产品的质量，成为行业供应链中不可或缺的一环。谢谢！

  方大新材（838163）主营业务：物流快递纸箱塑料包装的生产、销售以及胶黏材料研发,是一家集研发、生产与销售为一体的高新技术企业。

  方大新材2023一季报显示，公司主要经营收入1.18亿元，同比上升31.43%；归母净利润1073.1万元，同比上升6.86%；扣非净利润1060.46万元，同比上升11.99%；负债率29.41%，投资收益12.52万元，财务费用145.31万元，毛利率17.5%。

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